两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准营销处理输入工作。调查受访者表示他们正在发展GTM 。报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，将来也会更重要 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
更智能 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%）。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，营销来源渠道（13%） 、
GTM ，22%向营销报告，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，占18%） ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，调查发现 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、